Glossário Lean Canvas & Startup
Vinte termos que todo empreendedor encontra ao preencher um Lean Canvas. Cada página é uma leitura rápida (2 minutos), escrita para quem está construindo seu primeiro plano de negócio, não para livros didáticos.
O que é o bloco de Problema em um Lean Canvas?
Os 1-3 principais problemas que seu cliente-alvo realmente enfrenta — o ponto de partida de todo Lean Canvas.
O que são Segmentos de Clientes em um Lean Canvas?
Uma definição clara de para quem você está construindo, incluindo os primeiros adotantes que sentem o problema mais intensamente.
O que é uma Proposta de Valor Única (UVP)?
Uma única frase impactante que explica por que você é diferente e vale a pena comprar — não apenas outra opção.
O que é o bloco de Solução em um Lean Canvas?
Os 1-3 recursos ou serviços mais simples que resolvem os principais problemas identificados — não uma especificação completa de produto.
O que são Canais em um Lean Canvas?
Os caminhos gratuitos e pagos que você usa para alcançar clientes — a rota entre sua solução e as pessoas que precisam dela.
O que são Fluxos de Receita em um Lean Canvas?
Como você realmente ganha dinheiro — modelo de preço, unidades e a matemática do seu negócio.
O que é Estrutura de Custos em um Lean Canvas?
Os custos fixos e variáveis necessários para operar seu negócio — tudo o que consome caixa.
O que são Métricas-Chave em um Lean Canvas?
Os 1-3 números que realmente dizem se seu negócio está funcionando — não métricas de vaidade.
O que é uma Vantagem Injusta em um Lean Canvas?
Algo sobre seu negócio que não pode ser facilmente copiado ou comprado pelos concorrentes — seu verdadeiro moat.
O que é um Produto Mínimo Viável (MVP)?
A versão mais simples do seu produto que entrega valor real e permite aprender com clientes reais.
O que é um Pivot em estratégia de startup?
Uma mudança estruturada no seu modelo de negócio quando sua hipótese original falha — não desistir, mas mudar de rumo.
O que é Tração em uma startup?
Evidência mensurável de que os clientes querem o que você está construindo — a única coisa que investidores realmente se importam.
O que é Product-Market Fit (PMF)?
O momento em que clientes estão puxando seu produto de você mais rápido do que você consegue empurrar — o objetivo de toda startup no estágio inicial.
Quem são os Primeiros Adotantes em um Lean Canvas?
O subconjunto de clientes que sente o problema tão intensamente que comprarão uma solução imperfeita hoje.
O que são Alternativas Existentes em um Lean Canvas?
Como seus clientes resolvem o problema hoje sem você — frequentemente gambiarras, planilhas, ou simplesmente vivendo com isso.
O que é um Conceito de Alto Nível em um Lean Canvas?
Uma analogia curta que explica sua ideia em uma linha — "YouTube para X" ou "Uber para Y".
Lean Canvas vs Canvas de Modelo de Negócio — qual é a diferença?
O Lean Canvas de Ash Maurya substitui 4 blocos do Canvas de Modelo de Negócio de Osterwalder para se adequar a startups no estágio inicial.
O que é Adequação Problema-Solução?
O marco antes de product-market fit — evidência de que sua solução aborda um problema real e doloroso que as pessoas pagarão para resolver.
O que é Aprendizado Validado em Lean Startup?
Progresso medido pelo que você aprende com clientes reais, não pelas funcionalidades entregues ou linhas de código escritas.
O que é o loop Construir-Medir-Aprender?
O motor central de uma lean startup — lance um experimento, meça o resultado, aprenda, repita.