Lean Canvas a Startupový Slovník
Dvadsať pojmov, s ktorými sa stretne každý zakladateľ pri vypĺňaní Lean Canvas. Každá stránka je rýchlo čitateľná (2 minúty) a je napísaná pre niekoho, kto si otvára svoj prvý plán podnikania, nie pre študentov učebníc.
Čo je blok Problém v Lean Canvas?
Prvých 1-3 problémov, s ktorými sa vašich cieľových zákazníkov skutočne stretávajú — východzí bod každého Lean Canvas.
Čo sú Segmenty zákazníkov v Lean Canvas?
Jasná definícia toho, pre koho budujete, vrátane prvých používateľov, ktorí pocítili problém najintenzívnejšie.
Čo je Unikátna ponuka hodnoty (UVP)?
Jedna presvedčivá veta, ktorá vysvetľuje, prečo ste iní a stojíte za to kúpiť si — nie iba ďalšia možnosť.
Čo je blok Riešenie v Lean Canvas?
Najjednoduchších 1-3 funkcií alebo služieb, ktoré riešia problémy, ktoré ste identifikovali — nie kompletná špecifikácia produktu.
Čo sú Kanály v Lean Canvas?
Bezplatné a platené cesty, ktoré používate na dosiahnutie zákazníkov — spojenie medzi vašim riešením a ľuďmi, ktorí ho potrebujú.
Čo sú Zdroje príjmov v Lean Canvas?
Ako skutočne zaraďujete peniaze — cenový model, jednotky a matematika vášho podnikania.
Čo je Štruktúra nákladov v Lean Canvas?
Fixné a variabilné náklady potrebné na prevádzku vášho podnikania — všetko, čo spotrebúva hotovosť.
Čo sú Kľúčové metriky v Lean Canvas?
Prvých 1-3 čísel, ktoré vám skutočne povedia, či váš biznis funguje — nie marené metriky.
Čo je Nespravodlivá výhoda v Lean Canvas?
Niečo o vašom biznise, čo súperšiaci nemôžu ľahko skopírovať ani kúpiť — váš skutočný valec.
Čo je Minimálny životaschopný produkt (MVP)?
Najmenšia verzia vášho produktu, ktorá prináša skutočnú hodnotu a umožňuje vám učiť sa od skutočných zákazníkov.
Čo je Pivot v startupovej stratégii?
Štruktúrovaná zmena vašho obchodného modelu, keď vaša pôvodná hypotéza zlyhá — nie vzdávanie, ale zmena kurzu.
Čo je Trakcia v startupe?
Merateľný dôkaz, že zákazníci chcú, čo budujete — jediná vec, na ktorej investori skutočne záleží.
Čo je Zhodnosť produktu a trhu (PMF)?
Moment, kedy vám zákazníci ťahajú produkt rýchlejšie, ako ho stíhate tlačiť — cieľ každého raného startupu.
Kto sú Prví používatelia v Lean Canvas?
Podskupina zákazníkov, ktorí cítia problém tak intenzívne, že dnes kúpia aj nedokonalé riešenie.
Čo sú Existujúce alternatívy v Lean Canvas?
Ako vaši zákazníci riešia problém dnes bez vás — často cez dočasné riešenia, tabuľkové kalkulačky alebo len sa s tým vyrovnávajú.
Čo je Koncepcia na vysokej úrovni v Lean Canvas?
Krátka analógia, ktorá vysvetľuje vašu myšlienku v jednom riadku — "YouTube pre X" alebo "Uber pre Y".
Lean Canvas vs Business Model Canvas — aký je rozdiel?
Ashov Lean Canvas od Osterwaldera nahrádza 4 bloky Business Model Canvas tak, aby vyhovoval raným startupom.
Čo je Zhodnosť problému a riešenia?
Míľnik pred zhodnosťou produktu a trhu — dôkaz, že vaše riešenie rieši skutočný, bolestivý problém, za ktorý budú ľudia platiť.
Čo je Overené učenie v Lean Startup?
Pokrok meraný tým, čo ste sa naučili od skutočných zákazníkov, nie podľa funkcií, ktoré ste dodali, alebo riadkov kódu, ktorý ste napísali.
Čo je cyklus Build-Measure-Learn?
Jadro motora lean startupu — vytvorte experiment, merajte výsledok, učte sa, opakujte.